Septynios klaidos, kurios miško savininkui kainuoja daugiausia

Septynios klaidos iš eilės

**1. Sutikti su pirmo paskambinusio kaina.** Brangiausia iš visų. Skirtingiems pirkėjams ta pati valda objektyviai verta skirtingai, ir skirtumas tarp pirmo bei geriausio pasiūlymo dažnai siekia dešimtis procentų. Tai atsiranda ne dėl derybų, o dėl to, kad vienam pirkėjui jūsų sklypas užpildo masyvo spragą, o kitam — ne.

**2. Nežinoti, ką turi.** Savininkas, nežinantis savo medyno tūrio, rūšinės sudėties ir miškų grupės, derybose neturi nieko. Šie duomenys yra Miškų valstybės kadastre ir gaunami per minutę pagal kadastro numerį.

**3. Nurodyti kainą NŽT prieš surenkant pasiūlymus.** Nurodyta kaina tampa riba žemyn. Suklydus tenka kartoti visą procedūrą su mėnesio laukimu.

**4. Delsti su eglynu.** Eglė — vienintelė rūšis, kur laukimas turi apskaičiuojamą kainą. Po vėjavartos ir žievėgraužio brandus eglynas per vieną sezoną nukrenta iš rąstų sortimento (apie 102 €/m³) į malkinę medieną (apie 36 €/m³). Tai maždaug du trečdaliai vertės.

**5. Kirsti jaunuolyną.** Kertant nesubrendusį medyną didžioji dalis medienos nueina į popiermalkę ar malkas, nes stiebai nepasiekė rąstams reikalingo 14 cm viršūninio skersmens. Sunaikinamas būsimas prieaugis mainais į pigiausią sortimentą.

**6. Palikti netvarkingus dokumentus.** Neįformintas paveldėjimas ir neatlikti kadastriniai matavimai ne tik ilgina procesą — jie mažina pasiūlymą, nes pirkėjas neapibrėžtumą įkainoja savo naudai.

**7. Investuoti į mišką prieš pardavimą.** Skubotas retinimas ar „sutvarkymas“ prieš pardavimą beveik niekada neatsiperka. Pirkėjas moka už medieną ir teisę ją paimti, o ne už tai, kaip valda atrodo apžiūros dieną.

Ko daryti nereikia

Nereikia skambinti supirkėjams po vieną ir tikėtis, kad kitas pasiūlys daugiau. Perkančios įmonės tokių skambučių sulaukia nuolat ir puikiai žino, kad skambinantis savininkas neturi palyginimo. Tai derybinė padėtis ne jūsų naudai.

Nereikia ir slėpti trūkumų. Vėjavartos, prastas privažiavimas, apribojimai — visa tai pirkėjas pamatys apžiūros metu arba registre. Nutylėtas trūkumas, paaiškėjęs vėliau, kainuoja daugiau nei įvardytas iš karto: jis sugriauna pasitikėjimą visu sandoriu.

Ir nereikia skubėti be priežasties. Skubantis pardavėjas visada gauna mažiau. Vienintelė išimtis — pažeistas eglynas, kur laikas iš tikrųjų dirba prieš jus.