Parduodu žemę — nuo ko pradėti?

**Pirmas žingsnis — kadastro numeris.** Jis yra nuosavybės dokumentuose ir atrodo taip: 1234/0005:0123. Be jo bet koks vertinimas lieka spėjimu, nes nežinoma nei tiksli riba, nei našumo balas, nei apribojimai. Su juo pirkėjas gali pateikti konkretų pasiūlymą, o ne „nuo–iki“.

**Antras — pasitikrinkite, ką turite.** Nekilnojamojo turto registro išrašas parodo paskirtį, plotą, bendraturčius, hipotekas, servitutus ir galiojančią nuomos sutartį. Būtent šie dalykai dažniausiai ir lemia, ar sandoris įvyks greitai, ar strigs mėnesiams.

**Trečias — nesutikite su pirmu pasiūlymu.** Dažniausia klaida parduodant žemę yra ne per maža kaina, o vienintelis pasiūlymas: kai skaičius vienas, jo nėra su kuo lyginti, todėl neįmanoma pasakyti, geras jis ar blogas. To paties sklypo pasiūlymai skirtingiems pirkėjams skiriasi ne procentais, o kartais.

**Kodėl skiriasi.** Gretimam ūkininkui jūsų sklypas sujungia masyvą ir sumažina pervažiavimus — jam jis vertas daugiau nei rinkos vidurkis. Energetikos vystytojui nesvarbus dirvožemio našumas, bet svarbus atstumas iki pastotės. Investuotojui galiojanti nuoma yra privalumas, o ūkininkui — kliūtis. Tas pats hektaras skirtingoms akims vertas skirtingai.

**Ko nereikia daryti iš karto.** Nereikia nei matavimų, nei turto vertintojo ataskaitos, nei paskirties keitimo. Visa tai kainuoja ir dažnai pasirodo nereikalinga — pirkėjas pats pasako, ko jam trūksta.

Jei norite pamatyti kelis pasiūlymus vienu metu, užtenka vienos užklausos: sklypą matys tik tie pirkėjai, kurių kriterijus jis atitinka, o jūs galėsite atmesti visus. Jokių sutarčių ir jokių įsipareigojimų.